K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　剩下的◇-△，是同行是否跟风▲•□？以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单▪…▷◆？欧派的引领效应还是非常明显▪=…，在其发布▼▽■●“整家□……”概念后○■==，迅速就有一大批中小企业开始以•□▼○…▲“整家◇★▲●…▼”自居凯发k8娱乐◆▽•■▷○，但这种纯粹的概念创新•▽，似乎热的快也冷的快○-◆▽◆■。

　　2021年9月17日▲=□，欧派衣柜在广州发布▪▽○▽-▷“高颜整家定制■▲◁•=”战略◆▽★▪，提出了••◇=◆“整家定制◁▽▪”这一新概念★▪□。自此□☆••，◆▽“整家定制□■•▪”开始成为业内热议的话题■□■◁▽。

　　事实上◁●◁…◆□，欧派一直以来都有木门•★▽◆•●、墙板▷◁▷□▲、配件等产品=■■，只是在营销上并没有将其合并在一起思考◁◇，而是留给客户自己灵活选择▷▽。此次△▷…•，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面■•，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少=□-◁•，对客单总金额加大的期待★☆•，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等★□。

　　无论是□•▷“全屋▲◁=▲□☆”还是△▲“整家■◁…▲”★◁△，事实上就是一种概念★▷◁▲•，☆◆…•-=“全屋定制▽●◆…•…”主要说的是你家里所有的柜子▼□；★•●◆◇“整家定制▷■…”则是要把木门•--▲▪…、背景墙放进来▲☆=▪。

　　定制家居的□◆▪•“规模战○○”已经不是简单的营收之争☆△，而是考验对空间解决方案的综合理解▷•◇○。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有◇△☆，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来●…▷▷▪•，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西■☆▽☆，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力□…，进而实现更高销售额和利润的目标●□★■•。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念▽•◇○△，其重点提及的是-▷□•，要将门墙柜真正做到一体化■○▲，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多★☆，另一方面就是对整体空间的把控△◁☆▽△△，多少有些○◇-■“高端定制●●•◁”的影子▲◆◇◇☆。

　　表面上看□■◁…，一个新概念的提出的确简单◇▽▪•，但真正实现其目标并不容易★▲◁□▪，在其定义的●••“整家定制▽▲”逻辑中○□▷▽◁，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地•★◁▷，而空间本身的差异性远远大于产品本身△▼•，且更接近于C2B模式▷▼◁□▷-，这对设计师的挑战是非常巨大的=■●◁●；另一方面△□■★▽▽，对门店销售人员而言•■▽•■△，也会带来新的挑战★•，首先是理解-□=◆▷-“整体空间▷•▼◁▽◇”的交付○○◇▽，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来■▼，导购就不再是卖产品▪-▲=◁，而是卖方案了○•★☆★◆。

　　从欧派的官方描述上看◇-☆•-◆，所谓▲-▪“整家定制◆…☆”▷•★，即在定制柜的基础上=▷◇，将木门◁…、背景墙▽◁★、配件等其他家装品类也囊括进来•…，合成-□▽▪“柜-门-墙-配☆■•”一体化整家定制方案◁◆…◇▪，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变●-▷◆★。

　　此外◆◁▽=，也有一种批评非常独特——有关●●▷☆◁•“全屋◁☆○▼”●◆▪★、•-☆…○●“整家•□•▲”这种描述都是夸张的说法▷▼☆，实际上还是那些东西••▲◆▷，只是找一个概念让自己显得更加重要▪☆●=□▷。

　　对更多的中小企业而言★□•，跟风一种概念是容易的△★■△•◆，因此◁••▷▪，◆□“整家定制△☆=□△•”这个新概念○▲▷○，要么△◁，在众多跟风者簇拥下凯发k8娱乐◆△△…◁-，完全成为一种空洞的概念★▽◇；要么▪◆△，在被部分真正实现了▪○◁•“一体化方案-••□▽”交付的品牌那里▲▽■，让▪★△“整家=▲★○▲”成为一种定制消费的基本要素▪○◇。

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　　值得我们关注的是▲◁，-□△▼•=“整家●▽◇◆▲-”概念是由行业龙头欧派提出来◇▪，这多少都会受到全行业的关注▪-，虽然是概念◁…▼，虽然解释地略显牵强▲★▷◆▲○，但他就是这么做了△▪。

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