K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　为了化解租金压力▼△▼，提升单店坪效◆☆△◇-△，传统门店单品专卖店向多品类集成店转型▪…。然而▷★=◇☆▲，这类门店多数缺乏具备全案能力的设计师…▲△★☆☆，获客难▼=-=•，利润低是最大的痛点◁■◁△☆▪。为此…◆▪，城市之窗携手三维家重磅推出智享家数字化全案系统◁…=★，以赋能经销商与终端门店为出发点▲●▽▲◆★，专注于解决获客难▲▪▼□▲、转化难■○●、交付难=○▽▪•▼、利润低•-=…▷•、费用高等线下门店普遍存在的业务痛点■••=•▪。

　　这套系统囊括了我们过往全部产品系列▲◇◇…-●，集采全国楼盘样板间户型••，随心搭配功能精准呈现客户需求★◆◇。它可以在短短五分钟内快速输出一套三维效果图◇=▼▲★□，整装全程可视化◇•…▽▷，实现◁△▪•“所见即所得◇-”○▷△…-★，提升用户体验及参与感▷…▷□◇。

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　　强调个体与空间的融合性，500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>500)this…◇.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/500)this◇◆.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/同时•▷■，得益于数字化系统的完善◁▼△=◆▼。

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　　更好地为销售端赋能▽○◁▪。扎根于东莞的城市之窗-•，在全国家具品牌中占据一席之地…◇◇■☆。

　　设计易——AI全自动生成方案□●○■，导购也可以轻松做设计▲=•☆=，完成换瓷砖•▼◁-=、换材质☆▷●•、换成品…☆、换涂料等◁△•-，并且套餐化的售卖方式也提高了客单价□☆○●•；

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　　1-•△=◆…、行业内都在说房地产下行周期▷●○▪▪•、存量房时代◁◁■•▪◇，家居企业生存很艰难▲▼★，您怎么看=▷△？

　　城市之窗与三维家合作渊源颇深•○■=-☆，使公司迅速跻身年产值10亿元的家居企业□•★=◆…，城市之窗更注重整体化的设计理念■▽△▼，成为全案时代的领跑者◆☆-◆-。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　从成品到□▪…★“成品+定制…△●•▽…”★☆◇○，从◁•“卖产品◁▪▲○”到…★◁☆★=“卖服务▽■◆▼★☆”▼◁……△、◁-“卖方案-△•◇”△=▲，这背后的转换意味着企业能力的迭代和提升--◆◇。城市之窗庞大丰富的成品体系为其转型整装铺路搭桥•▷★，与之同时…○…=•，企业也不断在产品研发▷☆○☆、生产系统▷•、供应链整合方面下苦力□○○◁，成功切入整装领域◁•▼▪，为广大消费者一站式构建美好生活的梦想助力▲■★。

　　确保家居空间舒适度与审美造型达到平衡◁-，乘着整家整装的风口□-■◁，城市之窗集团制定四化战略——产品多元化▷▷☆、定制融合化□-…▪、整装工业化□•、企业资本化•★△，我们总结数字化工具对销售的助益有四方面△△★▪◁-：500)this▲■○••★.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/起源于温州★•=•■☆，满足主流阶层对于家居风格的不同偏好○……=-。受到经销商和C端客户的欢迎◇●△▼•。覆盖更多小区•△△◁■，各自专注生产现代☆=、轻奢◆•○△△▷、轻法•△、原木风●☆☆◁、新中式等家具-■，今年推出这种小前台••◆、大后台的智享家模式•=•，我们正在以更快的速度开店●◆=▲▲□。

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　　我们采访了城市之窗公司总裁朱建新□•▪○◁，了解其对于整家整装如何发展的思考◁▽◇△■。并探讨在这个充满不确定的时代☆●◁◁=，家居企业的生意机会在哪儿▷□◇-。

　　目前我们瞄准的是精装房配套的市场☆…，通过…•▲“1+4-•”模式来完成精装房的整家定制◇★△□★。○●=◁…“1•◁◁…▲”是指以设计为驱动☆…•△，◁◇△□“4◆-□”个板块分别指-△▽：一是局部改造…=△●◆■，标准化的精装房的交付•☆▲▼，很多不是按照个人家庭的空间需求去实施的•=，因此需要做局改●•☆★，例如背景墙◆▲、封装阳台等…●◆▼-▪；二是收纳系统的完善-◆▪◁○，精装房由于成本控制○★，收纳空间是有限的◇•◁；三是活动家具和定制家具的配套△▼•••；四是窗帘★◇…▽、灯饰▪▼•■○、挂画▼▷、地毯等软装体系的组合▷=○▼△▼，以设计实现家的风格统一△●▼★。

　　我们推出智享家社区店模式◆△▷○，以轻投资成本低吸引B端客户▲=。门店面积30-100方▼▪☆○，仅需10-30万投资成本即可加盟◆…◆=▽•。我们简单算笔账▲○▽☆☆，投资一个100平方的智享家是20几万◁▲•△，通过线套全案☆▪，按平均每套客单价15万计算○◁▽●…，这个小店一个月可以完成45万的营业额◆◇▷•，按30%左右的毛利率□=◇★▽●，即有10几万的毛利○○△★•▪，两个月就可以回本◁-☆•▼。对家居行业来说◇■▽■◆…，小而美的社区店是一个更好的切入市场的模式=□。

　　市场是严峻的☆=，但不是说市场严峻你就没生意做▽•◆▪，只是你怎么去做☆△▽◁△。现在你要像我们原来一样投资一个400△○☆、500平方甚至1000▷□▽、2000平方的店◆▷★，至少需要百万级别的投资▷☆-…▼，试错成本太高▷-▷●。在市场下行的情况下●●•…●-，压力会很大=▼。而如果顺应当前的消费趋势▲-○，比如做整装全案▲•☆，并且让投资变得很轻很少▷▪…▲…，就有可能分到一定的市场份额=…◁。今年做大店关了存活不下去的也很多◇▷…-◆。这些订单除了受市场影响外◇○，还有一部分会流向其他企业◆◁△▽□。所以说危机中永远存在机会▷▼●☆。

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　　当问及城市之窗选择与三维家合作的原因●▽○，朱建新总裁表示▷▼▪，三维家对于整家数字化全案系统的功劳第一在设计○•=▼。他补充到-…•◇◁，但更可贵在于前后端系统的打通…◆-，这是三维家优于其他设计软件的地方◆•■◆。三维家通过3D云设计▲◇▷■…、梦想家轻设计▲▪▼•-☆、成品通•■△▪▷，延申到云制造系统△••★■，数控系统-★，把设计▼▷=■☆、销售●▽、生产各个环节串联起来○▲=▽☆，这对于家居企业来说作用是非常大的•▲。

　　互动性强——设计效果即时呈现=▷▪▲▽，让消费者可以互动体验自家方案☆■△★▼，更有代入感--•★▼◇；

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　　2018年■◆☆，城市之窗于业内率先探索全案整装模式●…=，推出了全案配套一站式置家服务•◆▼◁▷●，整合了建材商▽…•★、设计师□--■▼◁、经销商的全部资源□▼-，结合个性化设计与柔性化定制▲▷▼★◁☆，实现真正的-▲◇◁◆“拎包入住●■”•▪•。

　　报价快——客户满意之后•◁=●，可以一键报价▪•，降低沟通成本和出错率□◁•△▲；以设计一款沙发为例☆=▲，它有几十种材质颜色可以替换••△，以前的报价体系是很复杂的△•-，与客户沟通起来繁琐且容易出错◁□•☆，现在在设计环节▲●◆，就可以直观看到每种款式对应的价格▷○•▼△，精准输出报价单△◁□◇-◆。

　　如果说◇◁-“整家定制•■▼=□▷”1☆☆…★.0时代只是将产品简单拼凑组合▲▷◆，以满足企业的引流需求▼=•△…▷，那么当下的2●○■=.0阶段则迎来了质的飞跃◆•••◇☆，朝着一体化研发○•▲、一体化设计▽◆-=◁、一体化交付的模式迭代●▽○=。集成化整装的思维和一站式置家服务的能力○■，是城市之窗在市场浪潮中脱颖而出的关键□▼◆▼。

　　我们每个月可以完成50-70套的全案方案▷◆▪☆。2013年▽▪■●★，城市之窗再度携手三维家运用整家AI解决方案◇▪，在当前的市场环境下••-=，打通家居服务最后500米…◁。2015年三维家把第一个前后端一体化试验企业放在城市之窗▪◆▽•▽，区别于传统的单品思维◁▲=，重视原创设计-●=▲。公司设有多家专业制造分支○■□•。

　　整家定制的模式是今后所有做大家居企业要思考的方向☆◆★○。如今人们生活节奏快k8凯发官网入口-▪-▲，以前传统的装修模式已经不适应当下人们的需求☆▲▪▲▲▷。因为以前的做法k8凯发官网入口▼•-▪，都是装修进行到哪个板块★□◁=，就选择哪个板块的产品-☆，最后出来的效果不尽如人意■■◆=…○。而以设计为驱动的全案整装模式●•，是先把客户家的样子设计好◆★，所有的产品组合好▼▷，确认是客户满意的结果▼○-▲▷◇，最后百分百还原□▽。

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　　梦想家轻设计让导购员也可以是设计师●■，使门店的运营成本进一步降低•●；而大屏互动的方式又可以为门店引流获客□▲☆-★，增加客户的留店时间★◇▪。另外■-△•，数字化供应链成品通•▼★▽●，整合软装细分市场资源☆◁▽，打造消费者☆■“量体裁衣●☆■▲”式的整装解决方案☆…▼•=□，实现成品与定制协同增长▽▲★▲…●。

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　　如今•◆…□▪=，城市之窗也因此成为家居行业首个实现前后端打通的定制企业▽▽★△。于2002年成功由家具代理商转型为家具生产制造商•▷-。我们坚持产品多元化的策略•◆•▽。

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　　在渠道方面……▼，我们瞄准小而美的社区生态□▷☆■=●。我们相信在存量房时代◆=★◁•▪，社区精耕将会是下一个市场机遇•△=■。

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　　此外▼▲，该系统可以实现在同一户型快速植入多种商品套餐▪◇，既能基于同一套软装商品提供不同风格的设计方案◁☆◁□，又能在同一风格下替换不同的软装商品▷◁。总部设计师设置AI样板间◆△，即时同步到全国终端门店-▲=…，让门店服务更智能-▲●▪、标准化=▪●★-。对设计能力一般的门店来说…▷◁◇，是很好的赋能▷●。以一家软装店为例□▷◆•▲，其原本售卖窗帘…■☆、墙布▲▽…☆-△，客单价就一两万元◇•★△☆△，通过加盟我们的整装小店☆○△◁-，就有机会完成十几万的单子■★…■○，实现业绩和利润的双增长▼△=○□▷。

　　设计一直是贯穿着整家全案的一个最关键的环节□■▪◆○，能够帮助我们快速地完成客户家的方案◆◁★◇，方便前端销售人员与客户谈单成交★◇●•。从我们立项做梦想家轻设计和成品通的时候□…▪-▼•，三维家团队就调动专业人员来打磨产品◆◁，确定合作开始▷●，我们两家都成立了专题组-☆■▼，定期对项目进行复盘••☆，每天下午都有一次现场会议▷▼■•-。今年8月份的东莞国际设计周◆•□◆，三维家还派专业人员到现场来演示产品▽▼△•□。从3D云设计▪•、成品通◇-★△-…，到梦想家三位一体的整家AI解决方案◁•○●=•，离不开双方投入的大量工作和努力▲•☆■。