K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　在概念和属性层面的线▼▲◁•▪☆、更多套餐选择+单品灵活加购△○▷▽•，以★▪○◆==“整家需求规划+整家空间布局+整家功能规划+整家效果配搭○◆”为核心…□◇●■，一方面◁▽▽▷-，用标准的咨询服务流程和专业的整体解决方案▽☆•▼…，从这个层面上来说•△•，为一线服务人员提供系统◁▪▪◇▽☆、专业的培训○◁-=▽。

　　欧派衣柜整家定制2○=▷▼•●.0▲★●▪◇□，将整家定制的着眼点从拼套餐=★◁▪…，转变为给消费者提供包括☆◇“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台▪=□▽”六大空间的整体解决方案-▪☆▪•△。与此同时=◁■□☆●，在产品品类上●▼★•，不再局限于柜类定制▪▲△●•，基于柜门墙配一体化的场景解决方案◆…，确保了整家的风格统一和效果搭配=□●，以及全品类的一站式供给和一站式交付▷…△☆。相比整家定制1◇△.0…□•▷，整家定制2○▽-▷★.0不仅解决了场景和风格的问题=•△▪▼，从▽◆•△◆□“空间◇▷•”到◇▷…“家▼•▼■◁▪”★▼▷，也为下一阶段的进一步品类扩充和内涵升级▽=★△-，预留了足够的空间◆▷△。

　　自欧派衣柜2021年开辟整家定制赛道以来•□…▽，整家定制已经成为行业新的转型风口○●◆○。包括定制和成品在内的数十个家居品牌☆◁■★△，以不同的决心和姿态□•，加入了这场轰轰烈烈的▲▪●“整家大战▪▷”■▲▪-△●，并聚焦供应链生态的打造以及整家定制套餐◇▲•▽△◆，展开了新一轮的暗战■◁•。

　　让整家定制的服务属性和服务价值能够真正传导到终端△-◇◆●，聚焦整家定制2△▼-▷•-.0•★…，在回归六大空间整体解决方案的同时■●…-○◁，提升整家定制的服务广度和服务深度◁…▼▷□。欧派衣柜整家定制2◇-△▽★.0▲◇•★，进而实现整家风格的协调统一和款式•=、效果的完美搭配◆△=。打破了品类□◇○…、花色和场景的壁垒之后▽△★•▲。

　　同时也是满足消费者审美刚需和实现整家高颜的必备要素•★★。另一方面▽★▪▪◁，欧派衣柜整家定制2=○•.0进行了缜密思考和精细布局▲▲•●。同时也给整个整家定制行业的进化带来了新的思考和启示◆◆•◁★▼。04▽-◇、整家定制2•◆▼◇▷.0的问题与挑战相比整家定制1-•◁▷▼.0▼◇▷◆◁，

　　性的竞争优势-▪=◆▪▼。03•-▼◁…▲、欧派衣柜……“29800柜门墙一体化整家定制套餐△☆◇…◁”暗含了哪些玄机■▼○◁●…？

　　用■=-■“海底捞式计价▲○”将决策权还给消费者平方升级★●◁，在服务能力和服务流程上★•▽•，同时作为固装定制系统○▷▲□=，-★●□■▪“柜门墙一体化★▼☆◁”▪▷▲，通过标准化的4步服务流程…△▪…■▪，套餐的转单效应和加购效应都将得到充分释放■☆。推动终端导购和设计师向整家定制全案规划师与全案设计师转型▲★◁◁！

　　1□=○★、以•◆●◇☆□“柜门墙配□◆”一体化设计和一站式交付为核心▷△•○●，回归六大空间的整体解决方案

　　整家定制2▽☆=■★•.0跟进门槛高-△•△□，落地难度系数更高●-…□△•，短期内在二三线品牌阵营很难掀起跟进热潮☆•△★。同时▪▪，在头部效应凸显的行业大背景下◁-■，头部企业品牌▪△、模式•▲◇▷、服务和产品优势聚合产生的市场虹吸效应○▪△，将让二三线品牌经销商的终端压力持续倍增▷▼■•●◁。不过▽▪，市场在加速洗牌的过程中☆◇-■，同时也在加速分化=□。二三线品牌●•▷•，整家定制之外◇▼-★，全屋定制一段时间内依然有一定的市场空间▷=▪▷◇=。同时•☆▪，在高定▲△○★□、下沉渠道等细分市场•▷◁，以及基于细分人群和细分风格的差异化市场•●，依然有进一步发力的空间-◁●○=。

　　整家定制2▽☆▪◇▽.0到底有哪些进化◁▼▷○□☆？整家定制2■•.0的升级原动力和底层逻辑分别是什么□◁•？下一个阶段□□•，定价29800的柜门墙一体化整家定制套餐-◁▪•，是整家风格统一和效果配搭的核心支撑点=■□…□？

　　整家定制1◁◆▷▲.0时代=●□●•，不同定价凯发天生一触即发▼-◇、不同品类的整家定制套餐△▼，基本都是为了满足引流需求的拼凑式套餐=▲，套餐本身由于花色受限▪▷▲、颜值受限•○◇◆，最终在终端销售的占比并不高=★◁▼◁•。相较之下●▽-▼□，作为整家定制2◇○■.0核心套餐的欧派衣柜=□■“29800柜门墙一体化整家定制套餐▲▷▪▼◆”□▽▪，性

　　欧派衣柜整家定制2…●…•▼….0△•□■，作为欧派衣柜的一次自我迭代和颠覆◆◁=▲，同时也是欧派衣柜继率先提出整家定制概念以来=…○★，对于整家定制的一次系统梳理△▷▲。在定峰汇看来■●●□，整家定制2☆▼.0△…▼◆=，第一次系统诠释了整家定制的真正内涵•☆，第一次系统规划了整家定制的落地路径☆-。相比整家定制1●◆○.0◁○，它不是一次简单的营销手段◇★-，也不是简单的产品升级◆☆◁▷，而是一次商业模式创新和整家业态升级○…。

　　进而实现与全屋定制和整家定制1◆•▷…•★.0▲▲•●□▲，为什么会被欧派衣柜视为整家定制2▷◁.0的核心主打套餐▪=•？从消费者的空间需求来看=▼▽▪，柜▷◇==△、门▼△…◁△、墙在家居空间的视觉面占比最高●◆，它可以延伸至全屋六大空间•▽？引发了行业的高度关注和广泛热议◁-•，整家定制到底将何去何从★-▲☆○？欧派衣柜近期发布的整家定制2■△◇☆▲•.0▲=。

　　欧派衣柜整家定制2▲☆=-.0以★◁▪▽▲“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套-•△”作为套餐设计的指导方针■…▽。除了29800系列的整家定制基础套餐◆◁■，还有兼顾多重需求的小场景套餐和个

　　欧派衣柜在推出整家定制2◆=•.0的同时=◁◆•=○，同步升级了经典的▽△☆•“29800高颜整家定制套餐○◇▷”◆…◁，同步还推出了多款小场景套餐-◆■●=、个性

　　欧派衣柜率先推动整家定制从1★□▼.0到2◇…☆-…◆.0的进化■◁，并从顶层设计着手▼☆，战略驱动整家定制2••.0的系统落地◇▽…◁▼。短期来看■▽，以29800柜门墙一体化为核心的整家定制套餐◆□▼•▷，将对竞品的○▷“买衣柜送橱柜◁□★”的营销打法☆▲•，形成强有力的阻击★◇…▲★☆。同时▷…▽，伴随着品类边界的进一步打开◆◁=，△◆◁•=“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套=◁-■▪□”•△▽，将通过配套率和客单价的提升▽•★◇○=，为欧派衣柜带来可观的营收增量△•◁◇•。长期来看▪•，整家定制2□-=.0★☆△=，作为一次以用户需求为起点的模式创新△□★，同时也是整家定制产品迭代和整家定制服务重构的过程▲-■◇○□，将给欧派衣柜带来综合竞争力的系统提升◇○…★▲。在此基础上◇◆•☆，欧派衣柜将在整家定制赛道实现对其他品牌的降维打击●○●，进一步拉开与竞品的差距•▷-◇…。与此同时■△○★●○，伴随着定制与成品边界的打开▲☆•●，欧派衣柜的头号对手▼◁，将不再是索菲亚◇○--☆，而是顾家★●■▼■。

　　的优势经过多年的快速增长之后▷▷-▽▽△，以柜类为核心的全屋定制◁▷□，不再能够满足新阶段的行业和企业的发展需求了▲=□•，亟需新的○□○★☆、内涵更丰富▼=、包容性

　　需求是一切变革和升级的起点●•▲▪！从这个层面上来说▼•▪▪○•，整家定制1◁▽.0的出街☆-◇，是顺应消费者一站式需求的一次营销借势和营销创新☆★▷◇•▼。整家定制2★◆◆▷.0=•，则是以满足消费者需求为源点的一次概念升级和模式进化▷▼•▲○=。

　　懒人经济和颜值经济的崛起☆○★○，让•□“一站式装美家▷▲”的需求快速崛起…■○▽◁•，并带动上游的家装公司和定制家居等入口型企业◇■•★，不断拓展品类的边界◇-▲，聚焦一站式装美家的需求展开深度探索◆★。在此背景下▽◁，家居上下游产业链的▷▼◁■◆…“融合○▽◁▷-”将成为引领行业发展的主旋律□▲-▷◁☆。这种融合●●◁▼，不仅意味着产品的融合…■▷•，终端体验场景的融合▼•▷，渠道的融合-•…，同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧★◇▽。

　　2▲☆、伴随着一站式装美家需求崛起◁◁，家居上下游生态的=▽“融合▼-★○•”将成为引流行业发展主旋律

　　在◇•○□■▷“以用户需求为驱动○•▽◁…”的新存量周期中▪◁，家居终端已经从卖方主导市场转向买方主导市场◁▼△◆▪▽。无论是产品研发…=☆▲，销售链路的打造=▪★•▼▽，还是服务流程的构建▷○，都必须以用户的需求为出发点▲◆◆。换言之…◆，企业必须要立足用户需求完成商业模式和营销逻辑的重构▲●。欧派衣柜作为龙头企业•▼▪，不仅已经意识到了这一点☆□○，而且已经率先迈步●●▪□。三五年后□-▼•◇，回过头来审视整家定制2▪•◆□▼▲.0…□•□-，它很有可能是行业从○☆★□“厂商思维=▪•”转向○●◆◁=“用户驱动△▲”的里程碑★△■●•-。

　　在定峰汇看来◆=▪◆，对比整家定制1★…▪△.0▼▲◁，欧派衣柜整家2●◇--★.0▪=，至少以下三大维度实现了全面进化★◇◁□-○。

　　在定峰汇看来▷■•=，整家定制2○★=.0•▪☆◆，作为整家定制的一次全面进化□•◆，其面临的最大的问题是难度系数太高■=。

　　7月15日▲◇，欧派衣柜发布整家定制2○•▽.0○◇▽，将■★◆=•◆“为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案◇•◁”作为整家定制的标准释义▼▷☆，同步提出了 ◇○▷◇“整家定制2◆●◁=●.0○■…•□▲”的1个核心◇◇、2大标志▷□、3项关键能力和4步服务流程▽…◆◇。

　　不过■●…▪，整家定制1□■.0□▪▪○，虽然始于欧派衣柜•◆=●▼▪，但是伴随着其他品牌的快速跟进◁△…■，欧派衣柜在终端很难构建起绝对优势地位○▽。整家定制2▽■•★….0▲▷••，相比整家定制1-▷◆▲▼.0▲●▷▽，其复杂性

　　2021年9月▲★▽★◁，欧派衣柜率先提出整家定制☆▷•-，同步推出29800整家定制套餐▪•。伴随着索菲亚◆☆=、顾家★▲、卡诺亚•▷▷=☆■、曲美▷…◆•○、志邦等众多定制及家具品牌的先后跟进○☆•，整家定制作为一个全新的赛道▪□□■▲☆，渐渐繁盛起来▽△▷。虽然不止一个品牌提出整家定制战略•▽★△=◆，但是从各大品牌的终端打法来看▲△★▪□，整家定制1•▽□★★.0更多的是一种营销的噱头和一种引流的手段▽▲，不同组合▽•-、不同价位的整家定制套餐▷•★□▲，是这一阶段的核心▪○▪◆◆●。

　　平所说☆=★◆…☆，从全屋定制到整家定制1◁◇….0到整家定制2○☆==▪.0-△，相当于从挑50斤的担子-●，到挑100斤▲△-▪◁☆，再到挑300斤●□◇▷☆•。难度系数的成倍增加◁▪◆○○◇，显然并不是一个PPT••▷●□•，一段时间的集中培训•…-，又或者一个关于服务流程的规章制度所能解决的▪□○。在打通整家定制系统卡点的同时☆•，欧派衣柜必须要用更多的资金投入和更多的流量支持◁★▲▪•…，帮助经销商度过市场培育期的资金压力和运营挑战▽■◁▽●。因此-★=■◇，整家定制2▽◁…●.0的落地任务◁▲▽•◁○，注定是长期且艰巨的★▽◆□。从经销商层面来讲▼□▲•○■，想要承接住总部的整家定制战略■□☆●••，意味着必须根据欧派衣柜总部整家定制2◆▼•☆….0的规划○○…■▼，展开新一轮的扩店或者店面改造=☆◇■，必须增加上样开支▼★•◆。同时-•★◁◇，必须升级专业化▼▼•◆、团队化的运营☆▪△-◁□，因为传统的夫妻店是无法承接整家定制2=-.0的业务模式落地■▲◁▽◆。如此一来☆▲○◁=□，店面必须增加更多的人员配置等▽★▪•○…，每个月会增加更多的人力成本支出•☆。在市场景气指数下滑

　　1个核心▷○◆▪…□，指的是整家思维主导下的空间整体解决方案•■-▷-；2大标志△◁○▽•，分别为基于六大空间的全案规划设计◆▼=▼◇，以及基于•◆○▽“柜门墙••▼-△”一体化的•■△○“柜门墙配□•=◁▽”多品类集成■△□☆；3大能力▼●=■▪，包括整家空间布局◁▲◁★、整家功能规划和整家效果配搭★▷△□○；4步服务流程▲-，依次为整家需求规划▽=•▼◁、整家设计出图●●▷★▽▼、菜单式计价和一体化交付▪▽●○◇◇。